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JOB DETAILS
 
Une entreprise qui transforme le monde qui nous entoure

Chez Palantir, nous concevons des logiciels qui offrent des solutions aux problmes les plus importants au monde. Nous tablissons des partenariats avec les institutions les plus influentes afin de leur permettre d'utiliser pleinement leurs donnes. Nos logiciels sont utiliss pour empcher des attaques terroristes, dcouvrir de nouveaux mdicaments, djouer des fraudes bancaires, et bien plus encore. Si ces types de projets vous intressent, nous serions heureux de vous accueillir parmi nous.

Le poste

En collaboration avec d'autres quipes Palantir, les membres de notre quipe charge des transactions (la  Deal Team ) approchent proactivement nos clients professionnels, actuels ou potentiels, et pilotent la mise en forme et la ngociation de conditions contractuelles pour permettre Palantir de continuer avoir un impact positif dans le monde.

En tant que membre de la Deal Team, vous travaillez en troite collaboration avec les quipes de nos services commercial, juridique, financier et d'ingnierie pour mener bien la conclusion de contrats et soutenir nos efforts de vente dans la mesure qu'il convient, tout en tant directement responsable du dveloppement et de la ngociation des conditions commerciales avec la clientle professionnelle. Vous utilisez votre expertise pour harmoniser les besoins et les points de vue de nos clients avec la stratgie commerciale de notre entreprise et vous faites appel votre crativit pour identifier l'approche et la structure qui conviennent chaque client. Vous mettez profit votre connaissance des contextes de march et vous tablissez des relations avec les partenaires internes pour accrotre la visibilit des progrs des activits contractuelles et en prvoir l'impact tous les niveaux de notre organisation, des analystes aux cadres dirigeants.

Dans ce rle, vous accompagnez galement divers projets spciaux qui peuvent se prsenter une entreprise comme la ntre, croissance rapide et axe sur les missions. La crativit et le travail d'quipe sont des valeurs de notre socit. Que nous oprions en solo ou en collaboration, notre ambition est que les discussions et les projets d'accord difficiles et urgents dbouchent sur de superbes rsultats.

Les objectifs qui vous sont attribus restent ouverts, charge pour vous de les transformer en rsultats. En vous concentrant sur la vision d'ensemble sans perdre de vue les dtails, vous menez bien des ngociations importantes et multi-phases, tout en donnant la priorit aux rsultats de l'quipe sur la russite individuelle. Vous savez fournir des informations sur les ngociations et les contrats complexes d'une manire comprhensible et vous savez maintenir la proximit avec les parties prenantes dans un contexte commercial en constante volution. Vous tes prt(e) devenir un(e) expert(e) de l'intrication des dtails en matire de ngociations et de contrats, permettant ainsi Palantir de mettre en uvre sa technologie de pointe pour rsoudre des problmes du monde rel.
 
Les responsabilits cls

Mettre au point les conditions tarifaires et la structure commerciale pour chaque client, en collaboration avec vos interlocuteurs de la force de vente.Grer les ngociations des conditions commerciales pendant le processus de conclusion de march, diriger ou orienter la communication en fonction de la situation et rdiger les documents l'appui des ngociations des contrats, y compris les propositions de prix et les formulaires de commande. Cooprer avec les quipes internes des services commercial, juridique, financier et d'ingnierie pour mener les accords jusqu' la signature, fournir des conseils fiables pour naviguer dans les processus de ngociation et d'achat et rester engag sur tout le cycle de vie du client pour dvelopper et ngocier les conditions commerciales pour les opportunits de renouvellement et de monte en gamme du panier d'achat. Assurer l'alignement des conditions de chaque accord avec la stratgie gnrale de l'entreprise, tout en tenant compte des besoins et des points de vue de chaque client. Collaborer avec le service financier pour permettre la direction de constater la progression des ngociations contractuelles et lui fournir des prvisions d'impact. Prsenter les rsultats de notre travail et nos propositions de nouveaux marchs des publics allant des analystes aux cadres dirigeants et exploiter vos expriences individuelles avec les clients pour proposer des amliorations de la structuration des offres et des conditions contractuelles.
 
Le profil recherch

Plus de 5 ans d'exprience de la ngociation de contrats commerciaux ou de partenariat ; une exprience de la ngociation des SaaS ou d'autres formes d'accords technologiques est un atout certain.
Exprience dmontre en matire d'approche crative et analytique des problmes.
Capacit tablir des relations solides et collaborer avec une quipe transversale et avec les clients, appuye par une communication efficace et de solides comptences en matire de rdaction et de service client.
Solides comptences en gestion de programme/projet, dont la capacit grer plusieurs priorits contradictoires dans un contexte d'urgence et respecter les dlais avec une supervision ou un soutien administratif minimal.
Facults d'adaptation, d'empathie et d'introspection ; disposition apprendre, enseigner, diriger et suivre les instructions.
Volont et possibilit de travailler en dehors des heures de travail normales si ncessaire.


Pour toute demande spcifique relative un handicap, vous pouvez nous contacter par mail l'adresse suivante : accommodations@palantir.com.
 
 
 
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